Существуют две основные системы сбыта товаров различных категорий: оптовая и розничная. Помимо них существует еще несколько менее известных схем для реализации товара на рынки. И все эти системы имеют свои собственные особенности и нюансы, которые необходимо учитывать, перед тем как начать работу по одной из них.

Для розничной торговли, например, важно, чтобы все виды товаров соответствовали требованиям каждого потенциального клиента. Также на соответствующий уровень необходимо поставить сферу обслуживания магазина. В то время как для оптовой торговли эти требования не актуальны, потому что оптовики редко выходят на конкретных потребителей товара. А значит, менее тщательно следят за их пожеланиями.

Интенсивная схема сбыта предполагает открытие большого количества точек сбыта товаров. Она особенно хороша, когда речь идет о ходовых товарах повседневного спроса. В погоне за количеством, необходимо более тщательно следить за качеством, контролируя маркетинговую систему.

При использовании селективной системы, рынок охватывается за счет ограниченного числа наиболее крупных посредников. За каждым посредником закрепляется определенное количество продаж, что позволяет контролировать уровень обслуживания на каждом из участков.