Каким образом Вы выставляете цены на свои товары и услуги? Берете себестоимость, прибавляете N процентов? Или смотрите на цены конкурентов и убавляете какой-то процент? А может Ваши цены – результат Вашей прихоти? Так или иначе, любому бизнесмену нужно знать, что ценообразование – тонкая наука.

Исследования показывают, что очень часто молодые компании занижают свои цены, так как не уверены в своей конкурентоспособности на рынке. Прежде чем сформировать цену на определенный продукт, ответьте себе на вопросы: Я продаю качественный товар? Почему потребители должны покупать именно у меня? Я надежный партнер для своих покупателей?

Маркетологи провели исследование в компании, которая является производителем косметики. Оказалось, что основной ингредиент крема, который в зимний период был лидером продаж, - яичный белок. А цена его закупки составляла не больше нескольких центов на одну упаковку крема. Так неужели популярный крем, за который потребители охотно отдавали несколько долларов, нужно было продавать за центы?

Важно знать главное правило ценообразования: цена должна быть результатом требований рынка. И хотя советы всегда проще давать, чем следовать им, задумайтесь над этим правилом и используйте его в своем бизнесе.