Зиг Зиглар – так зовут самого знаменитого американского мастера продаж. Его драматические представления во время деловых переговоров прославились на весь мир. А теперь еще стали бесценной школой для маркетологов и менеджеров по продажам. В этой статье я опишу первый урок от Зига Зиглара.

Итак, представьте себе ситуацию, в которой Вам необходимо продать экономичный тариф мобильного оператора или конструкцию, которая позволит экономить, скажем, на обогреве Вашего дома.

Во время переговоров Зиг Зиглар предлагает бросать на ветер не слова, а… деньги! Рассказывая о возможностях экономии, которые открывает Ваш товар, сделайте акцент на том, что сейчас Ваш собеседник теряет эти деньги каждую минуту, отказываясь приобретать предлагаемый товар. С этими словами порвите доллар пополам. С каждой минутой – доллар! И порвите купюру на четверть. А теперь снова доллар!!! Разорвите деньги еще раз. В этом и заключается техника переговоров.

Эта шоковая терапия действительно приносит результаты. Так как потенциальный клиент не просто делает сомнительные выводы с Ваших слов, но наглядно убеждается в том, что у него перед глазами исчезают деньги.

В будущем я поделюсь с Вами другими техниками Зига Зиглара.